游戏运营中的ARPU和ARPPU有什么区别

溪谷科技

作为游戏运营，ARPU和ARPPU都是日常要看的数据，直入主题，先说二者定义：

ARPU：平均每用户收入

（公式：ARPU=总收入/用户数）

ARPPU：平均每付费用户收入

（公式：ARPPU=总收入/付费用户数）

ARPU的高低代表了整体游戏用户的付费能力，收入受用户规模影响。

ARPPU的高低代表付费玩家的付费能力，收入受付费玩家影响。

前者看重用户量，后者看重付费用户转化。

具象实例：

溪谷软件服务平台的A产品主打简约，每天有500人进入平台，每个人都花了1000元钱购买A产品，一天的营收就是50万。（ARPU=1000元）

溪谷软件服务平台的B产品主打高档，每天有500人进入平台，但只有10个人购买了产品B，每人花了5万元，一天的营收也是50万。（ARPPU=50000元）

营收结果的金额一样，但是用户的付费构成不一样。

ARPU和ARPPU的关系

正常大部分运营喜欢把ARPU和ARPPU分开看，看ARPU通常是按照时间（日、周、月）分析ARPU的变化，找出数据中的规律和异常。

而一般有运营活动时会看ARPPU，比如溪谷软件旗下游戏平台的游戏在每次运营活动或者版本更新后几天会单独看ARPPU的变化，通过观察ARPPU在特定活动下的数据变化，可以得出相关活动对付费用户的影响，也就是这个活动付费玩家是否愿意氪金。

举个例子：平时ARPPU是100，活动期间内ARPPU涨到了120，可以推断这个活动中小R玩家参与为主，对ARPPU的影响不大。

如果平时的ARPPU是100，活动期间内ARPPU涨到了1200，可以推断这个活动大R玩家喜欢，大额的付费进来拉升了ARPPU。

要说二者之间的直接关系，可以通过下面的公式直接说明：

ARPU=ARPPU*付费率

ARPU可以通过ARPPU*付费率直接得出，反之也可以通过ARPU/付费率得出ARPPU，所以平时我们在计算数据的时候只得出ARPU或者ARPPU的时候，只要利用公式一算即可，不用再重复的拉数据了。

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